红星轧钢厂会议室，气氛凝重而正式。

长条会议桌一侧，坐着张建军、杨厂长、李爱国副厂长以及技术科刘建业。另一侧，是罗伯特、汉斯和一名中方翻译。空气中弥漫着无声的较量。

“杨厂长，张副厂长，”罗伯特率先开口，语气比上次缓和，但依旧带着德式的严谨和一丝不易察觉的优越感，“首先，恭喜贵厂在西南项目的卓越表现，令人印象深刻。”他顿了顿，话锋切入正题，“基于贵方提供的、令人信服的稳定性报告，以及…贵方所展现的独特技术能力，克虏伯集团总部对合作持开放态度。”

“我们拟提供适配性更强的精密分度头和伺服驱动系统，用于贵厂后续的老旧设备升级项目。”

他示意汉斯。汉斯打开公文包，取出一份精美的英文合同草案和附件，推到桌子中间：“这是初步的技术参数和…报价单。”

刘建业拿起参数附件快速浏览，微微点头，技术指标确实优于上次。

但当杨厂长看到报价单末尾那串触目惊心的数字和苛刻的附加条款时，脸色顿时沉了下来。

“罗伯特先生，”张建军的声音平静响起，打破了短暂的沉默，目光直视罗伯特，“贵方的技术诚意，我们感受到了。但这份报价单，我看不到合作的诚意，只看到垄断者的傲慢。”

罗伯特眉头微蹙：“张副厂长，我们提供的是世界领先的核心部件，这个价格体现了它的价值。附加条款，也是国际技术合作的惯例，旨在保护知识产权。”

“惯例？”张建军身体微微前倾，一股无形的压力弥漫开来，“西南那台轧机，也是克虏伯的‘惯例’产品吧？”

“它的主轴系统出了问题，贵方的首席工程师束手无策，是谁解决了问题？用的是什么‘惯例’？”

罗伯特和汉斯的脸色瞬间变得难看。西南的事，是克虏伯近期最大的尴尬，被对手当面揭短，如同挨了一记耳光。

“我们承认张副厂长技术精湛，”罗伯特强压情绪，“但这与本次合作无关。核心技术，自有其价值。”

“当然有关！”张建军声音陡然提高，带着金属般的穿透力，“它证明了一点：没有不可替代的技术！你们的核心部件，对我们而言是‘锦上添花’，而非‘雪中送炭’！”

“红星轧钢厂能改造旧设备，就能摸索出自己的核心部件升级路径！时间问题而已！”

拿起那份报价单，张建军轻轻拍在桌上，动作不大，却让罗伯特心头一跳：“这个价格，远超我们预算，附加条款更是无法接受！红星厂需要的是平等互利的合作，不是单方面的技术枷锁和利润盘剥！”

“那张副厂长的意思是？”罗伯特脸色阴沉。

“三个原则，缺一不可。”张建军伸出三根手指，语气斩钉截铁：

“第一，价格必须重新评估！以当前国际同类产品合理溢价为基础，下浮20%！这是基于我方后续采购规模和技术消化能力的诚意价！”

“第二，所有不合理附加条款，全部删除！尤其是捆绑销售和维修限制！红星厂拥有对所购核心部件的完整处置权和自主维护权！”

“第三，”他目光锐利如刀，锁定罗伯特，“技术交流必须对等！我方愿意分享部分老旧设备改造的独特工艺经验，作为交换。”

“贵方需提供所售核心部件的部分基础接口协议和调试手册，并承诺在合作期内，派遣工程师进行不少于两次的深度技术交流！”

会议室里一片死寂。

罗伯特的脸色变幻不定，张建军提出的条件，尤其是价格和对等交流，几乎是在挑战克虏伯的底线！汉斯紧张地看着老板。

“这…这不可能！”罗伯特几乎是脱口而出，“价格太低！技术协议更是涉及核心知识产权！总部绝不会同意！”

“那就很遗憾了。”张建军身体往后一靠，姿态放松，眼神却更加锐利，“红星厂可以等。等我们自己的分度头技术成熟，或者…等日本、美国的厂商带着更合理的报价上门。”

“西南项目之后，我想，对红星厂技术实力感兴趣的，应该不止克虏伯一家。”

沉默，是最大的压力。

时间一分一秒过去。罗伯特额角渗出了细密的汗珠。

他想起总部严厉的邮件，想起竞争对手可能闻风而动…眼前这个年轻的副厂长，不仅技术硬得可怕，谈判手腕更是强硬得滴水不漏！

终于，罗伯特如同泄了气的皮球，颓然靠向椅背，声音干涩：“张副厂长…我需要…需要紧急请示总部。请给我…24小时。”

“可以。”张建军站起身，气势如虹，“希望24小时后，我们能听到符合‘互利共赢’原则的好消息。杨厂长，李副厂长，我们走。”他率先走出会议室。

杨厂长和李爱国强压着激动，紧随其后。留下罗伯特和汉斯，面对着一杯未动的凉茶，脸色难看至极。

走出办公楼，杨厂长才激动地拍着张建军的肩膀：“建军！好！硬气！太解气了！那老小子脸都绿了！”

李爱国也感慨：“你这谈判，比看大戏还过瘾！句句戳他肺管子！”

张建军笑了笑：“技术是底气。腰杆硬了，说话自然硬气。等消息吧，他们会低头的。”

果然，不到20小时，罗伯特主动联系厂办，要求紧急会面。

再次坐在谈判桌前，罗伯特仿佛苍老了几岁，再无之前的矜持：“杨厂长，张副厂长。经过紧急沟通，克虏伯总部…原则上同意贵方的合作框架。”

他递上修改后的合同草案：

价格：在原始报价基础上下浮18%！

附加条款：全部删除！

技术交流：同意提供基础接口协议和调试手册；承诺派遣工程师进行两次深度交流；关于工艺经验交流，需在签订保密协议后具体协商范围。

虽然距离张建军提出的“分享部分工艺经验”还有差距，但核心诉求全部达成！价格更是砍下了惊人的一块！

“成交！”张建军站起身，伸出手，脸上带着胜利者的从容微笑。

罗伯特用力握了握，笑容苦涩。他知道，这次交锋，克虏伯输得彻底，但也赢得了一个潜力巨大且必须重视的合作伙伴。

合同签订的消息如同春风，瞬间传遍红星厂。

工人们奔走相告，扬眉吐气！这是红星厂第一次在国际巨头面前，靠硬实力和硬骨头，拿下了平等互利的合作！